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左手渠谈，右手居品。

记者丨谢之迎

剪辑丨鄢子为

醴陵雇主吴向东的白酒贸易，红红火火。

3月下旬，其执掌的珍酒李渡表示，2023年营收70.3亿元，净利（经调度）16.2亿元，增速达35.5%。

成绩单发布后，珍酒李渡股价上扬，截止3月28日收盘，市值达370亿港元。

左手珍酒李渡，右手华致酒行，55岁的吴向东，身家飙涨。

在《2024胡润寰球富豪榜》上，他领有340亿元资产，账面资产较上年大涨57%。

1

百亿门前

吴向东的获利智商见涨。

珍酒李渡由他收购的四大品牌组合而来，包括珍酒、李渡、湘窖和启齿笑，障翳酱香、兼香和浓香品类。

一年斩获超70亿元的营收，公司奏凯踏进酒企“百亿狡计军”部队。

其中，贵州珍酒孝顺营收大头，旧年入账45.8亿元，占比超六成。

以2023年收入计，其已成为中国第四大酱酒企业，仅次于茅台、习酒和郎酒。

吴向东的居品声威，已相称王人全。

春糖会时间，《21CBR》记者在现场了解到，珍酒还是障翳了超高端、高端、中高端等各价钱带。

高端系列有珍三十、珍十五、珍酒1988年份酒等，中端居品线则说合了老珍酒、珍五、珍八、映山红等。

“居品结构优化，引起质变”，珍酒李渡方面阐述注解。

旧年，高端居品收入同比上升33.2%。增长主要来自珍酒高端居品以及李渡高粱1308及湘窖·龙匠系列。

次高端、中端及以下居品，收入则辞别高涨15%和16%。

珍酒李渡显现，次高端价钱界限内的三个中枢居品系列，收入大幅增长，即珍十五系列、湘窖‧龙匠系列及李渡高粱1975。

吴向东已将珍酒李渡的毛利率，普及至58%，两大中枢品牌，毛利水平均普及超3个百分点。

其与茅台等头部品牌，虽然有差距，算作自后者，跳跃已很可不雅。

“在疫情后第一年，合座增速放缓下，珍酒李渡能获得功绩与利润的高双位数增长，实属不易。”白酒行业分析师蔡学飞告诉《21CBR》记者。

“毛利率低，与合座居品利润率较低，品牌广宣、阛阓开拓与渠谈促销插足较大，运营用度高商量。”

蔡学飞阐述注解，新品牌会捐躯部分利润来探讨限制。

2

打包资产

刚竣事的春糖会上，吴向东再放大招。

其打包一批中低端白酒品牌，构成“金六福控股集团”，图谋再造一个珍酒李渡。

3月中旬，该集团初次亮相，囊括陕西太白、安徽临水、山东今缘春、湖南雁峰、广西湘山、吉林榆树钱、广东无比等品牌。

“吴向东对白酒行业骨子与发展趋势的不息，特出90%从业者，‘金六福控股集团’有本钱实力令东谈主释怀，有零丁的运作平台能够眩惑到优秀东谈主才。”白酒营销民众肖竹青评讲明。

忙夺目整资产的这位大佬，诞生于1969年，湖南醴陵东谈主，摸爬滚打了几十年，外汇投资成绩“白酒教父”之称。

“主如果因为我20多年来，一直在这个行业里没落下。”吴向东在《我心中的据说珍酒》一文中写谈。

金六福，为他赚得第一桶金。

28岁时，吴创立金六福品牌，请来五粮液代工，一举走红。自后，五粮液意志到贴牌短处，松开阵线，砍掉泰半金六福产量。

感觉机敏的吴向东，转而成立华致酒行，作念名酒经销商，接踵拿下五粮液和贵州茅台的代理权。

为免受制于东谈主，他还入手收购场所酒厂。

其先后整合了湘窖酒业、安徽临水酒业、邛崃酒厂、江西李渡酒业、吉林榆树钱酒业、陕西太白酒业等十余家酒企。

“咱们两条腿步辇儿，既要作念宇宙性的品牌，也要把场所性品牌扎根到下层中。”吴向东说。

值得一提的是，他一举拿下贵州珍酒厂合座资产。

珍酒赵家沟生态酿酒区

1975年，中国科学院“茅台酒易地坐蓐践诺”选址在遵义北郊，该教练厂坐蓐的白酒即为“珍酒”。

1985年的浮松会上，季克良等给过“基本具有茅台酒作风”的考语。

一年前，吴向东将珍酒李渡奉上港交所，手合手69%公司股权，其身家情随事迁。　

有业内东谈主士暗示，吴向东是少数穿越几个白酒周期的妙手，他以考究手法，整合产业链，为白酒销售提供了一条新旅途。

若能复制一个珍酒李渡，吴雇主手里将再多一块上市资产。

3

产能爬坡

“面前竞争中，白酒企业能脱颖而出的四大致津身分是：品牌、产能、渠谈和团队。”财报中，吴向东说。

其中，产能是最中枢的门槛。

以珍酒为例，2023年优质基酒储存6.5万吨，投产4万吨，产能限制居贵州酱酒企业前三。

该公司预测“十五五”时间，珍酒的产能和储酒，将辞别达到10万吨、40万吨。

截止2023年底，珍酒李渡共在中国运营七个坐蓐基地。

“咱们已蓄积足够基酒库存。”财报提到，“平定以自酿基酒取代第三方基酒供应，提高毛利率。”

吴向东曾大举外购基酒，遭到外界质疑。这不错看作是其回答。

招股书夸耀，2020年至2022年前三季度，珍酒通过第三方外购酱香型基酒，辞别达到7404吨、20546吨、7817吨。

渠谈方面，2023年，珍酒李渡的经销商数目普及至7261家，3年时辰翻了一番。

“关于珍酒，咱们将领受各式营销策略，鼓励渠谈盘活和结尾动销、精简及加强经销商收罗。”

财报提到，李渡拟开拓江西省除外的潜在阛阓。

“宇宙性的酱酒潮竣事之后，行业进入产区名酒期间，珍酒具有酱酒产区上风，李渡有酒庄体验类营销样式改造。”

蔡学飞暗示，贬责层如果策略顺应，梗概率能保持增长。

“我夙昔有个理念念，成为中国的保乐力加、帝亚吉欧。”吴向东曾如斯慨叹。

聚拢军力，聚拢资源，他志在打造一个我方的酒业帝国。

图片起首：珍酒，除标注外

• 雇主
• 拿下
• 醴陵
• 卖酒
• 340亿